2021年以来,品牌出海、跨境电商成为了中国企业的风口,特别到了2023年经济大环境下行的状态下,很多持观望态度的企业家也跃跃欲试、想要在出海领域攫取第一桶金。“要出海”shopwis团队有5年国内抖音短视频的经验,从 2021 年开始经营 Tiktok矩阵号,至今已经操盘过20个粉丝量十万级的账号、涉及零售快消品、工厂等多种商业模式,有着从帮别人做号到自己经营起号的成熟经验。

1、“要出海”shopwis是怎么进入Tiktok赛道的呢?

“要出海”shopwis尝试过各式各样的平台,曾发布过 YouTube 长片、Facebook 影片,还有计划写书与开课程,最终为何走入 Tiktok 短视频的世界呢? “要出海”shopwis研究院院长Shawn认为,身为创作者的第一步就是要能够稳定更新,才能够养出粉丝。而 “要出海”shopwis在社群分享互联网运营知识的动力,来自于想把自己的想法与观念分享给更多人,透过制作知识内容的过程与自我对话。

中国企业“要出海”,Tiktok为何成为香饽饽?

此时 Tiktok 的“”轻薄短小”便成为最大的优势,在拥有其他业务的情况下,入坑 Tiktok 对 “要出海”shopwis感到最方便。因为制作门槛不高,可以把大观念拆成一部部短内容,然而每一支作品的制作时间缩短,可以当作日记一样,拍完即上线,是相对方便的选择。在这个内容当道的时代,与其追求硬体设备,不如好好把内容做好。

同时在国内抖音电商时期的积累的经验起到了关键作用。“要出海”shopwis认为,在没有创作团队的状况下,为各种平台制作完全不同规格的影音作品是非常困难的,最好的状况是同一个内容做成不一样的形式。近年来 Tiktok 爆发性成长,实际使用时间超过 YouTube,许多人因为个性化算法推荐,一天不知不觉花费大量时间在观看短视频。因此其他的社媒巨头都害怕 Tiktok,也纷纷相争将产品设计朝 Tiktok 短影音前进。“要出海”shopwis认为,最基础影音格式就是 Tiktok 的格式;而自己既然要成为自媒体,则要“在众多山峰中先选择一个登顶”。

2、人人都是自媒体,还有流量红利可言吗?

Tiktok 短视频特性是要“去头去尾”,直接把主题讲出来,可以用简单粗暴的方式把内容讲出来在 30 秒结束。最开始 Tiktok 被认为是娱乐平台,靠着短影音与“技术流”的快速转场,吸引许多想要打发时间的观众,一看就会不小心过了好几个小时。相对于 YouTube 是透过主动式搜寻,选择有兴趣的主题,或拥有明确目的观看影片;Tiktok 则是不断滑不断看,因而也才会有广大学生粉丝族群聚集。

“要出海”shopwis在实操中发现,Tiktok 平台方为了拓展更多用户,主动搜寻许多创作者加入,并且在初期给予一定的流量倾斜。 流量红利通常都在平台发展的前期发生,然而随着疫情也产生很多创作者,产生门槛低、竞争高、百家争鸣的状态,在这样的发展之下,红利只会越来越少,所以要比他人更出众的关键就在于谁能够占得先机。

中国企业“要出海”,Tiktok为何成为香饽饽?

百家争鸣的同时也会带来好处,随着更多知识性内容的流动,会将受众年龄层拉高层,自然而然也会让更多广告商看到,考虑在此投放广告、或者电商带货。现在多元内容都可以在 Tiktok 被沟通,所以技术流不是必备,观众族群的丰富度变多,创作者的发挥空间也随之变高,是一个相辅相成、互惠共生的关系。

同时也需要指出, Tiktok 目前在150多个国家同时运作,很多地区可能只有国内抖音十分之一的功能,“要出海”shopwis建议,先在里面养一群粉丝,随着未来的发展性,就越有机会能够抢到平台前期的流量红利。

3、自媒体兴盛,为品牌与网红产业带来的巨大变化

在这个自媒体兴盛的时代,许多品牌会面临要不要转型自媒体的疑问;那么品牌要经营自媒体时,应该品牌先行还是 IP 先行呢?“要出海”shopwis认为,社媒平台给了个人成名的机遇,而品牌想要为人所知,通常第一步都是“人格化”、“IP 化”,因为品牌与人格相比,人格更容易让人印象深刻。所以最好的状况就是老板经营自媒体(比如在Tiktok上做老板的IP账号),让受众接触到创办人,更深入认识品牌,对于品牌认知有感。但这对于许多品牌创办人来说也是一样挑战,要从创业者转变成创作者。当然,这么做的好处与坏处也显而易见:好处在于品牌容易被记住;坏处在于个人出事,公司品牌也会随之受影响。

自媒体兴盛的趋势,同样为与网红密切相关的网红经纪产业带来巨大的挑战,社媒平台去中心化的现象让网红不断推陈出新,网红也开始不需要经纪公司,跳过爆红前的培养与酝酿期。对于网红经纪公司来说,挖掘新的网红就是重大的困难。“要出海”shopwis研究院发现,已经有流量的网红更不需要经纪公司的指导,因此对于网红公司来说,要做到的转型就是提供流量以外,网红做不到的事情,例如:电商品牌服务。

中国企业“要出海”,Tiktok为何成为香饽饽?

“要出海”shopwis始终坚持“让跨境变得更简单”。通过借助谷歌和新社交媒体,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,拓展全球市场。欢迎加入“要出海”shopwis的线下课堂、学习Tiktok、独立站、全球社媒营销的知识。